영업팀, 매출성과를 높이는 교육은 어떻게 설계해야 할까?

매년 교육 기획 시즌마다 HRD 담당자들의 고민은 비슷합니다.

• “성과를 어떻게 증명하지?”

• “예산은 어떻게 설득하지?”

• “교육이 실제 현업에 쓰일까?”

탈잉기업교육은 이러한 고민을 해결하기 위해 직무별 × 목표별 연간 커리큘럼을 설계했습니다.

지금 소개할 내용은 그중 영업팀 × 매출/성과 향상 과정이며,

👉 더 많은 직무별 사례는 연간 커리큘럼 종합 가이드에서 확인하실 수 있습니다.

 

현업에서 반복되는 문제

한 B2B 영업팀은 매출 압박 속에서 매일 고객을 만나지만, 성과는 기대에 못 미쳤습니다.

• 제안서는 반복적이고 차별화가 부족했으며,

• 고객 관리도 개인 역량에 따라 들쭉날쭉했고,

• 디지털 도구 활용도 미흡했습니다.

👉 결국 영업 활동이 “노력 대비 성과가 낮다”는 문제로 이어졌습니다.

 

프로그램 개요

탈잉기업교육의 영업팀 × 매출/성과 향상 프로그램은

영업 조직이 단순 활동량 확대에서 벗어나, 효율적·전략적 세일즈로 전환할 수 있도록 설계되었습니다.

• 대상: 영업팀 (신입~중간 경력)

• 목표: 고객 발굴 → 관계 구축 → 성과 창출까지 전 과정을 개선해 매출 증대와 ROI 향상 달성

회차	교육 목표	주요 주제	성과물(예시)
1회차	고객 발굴 및 관계 구축 능력 강화	고객 분석, 세일즈 파이프라인 관리, CRM 활용	신규 고객 발굴 전략서
2회차	제안력·설득력 향상	차별화된 제안서 작성, 프레젠테이션 스킬, 협상 전략	영업 제안서 & 발표 시뮬레이션
3회차	성과 관리 및 성과 극대화	KPI 기반 영업 활동 관리, 리텐션 전략, 업셀링·크로스셀링	성과 관리 대시보드

(각 분기별 세부 교육 시간, 과제, 평가 지표는 상담 시 PDF 자료로 안내드립니다.)

 

기대되는 변화

• 고객 발굴 성공률 상승 → 신규 리드 확보량 증가

• 제안서 승인률 개선 → 계약 성사율 +20~30%p 향상

• CRM 기반 고객 관리로 재구매율 상승

• 영업 KPI 달성률 및 팀 성과 지속 성장

 

왜 탈잉기업교육인가?

• 실무 중심 학습: 실제 영업 사례와 현장 과제 활용

• 성과 연계 설계: 매출·성과 지표 중심의 교육 설계

• 사후 지원: 교육 후 3개월간 멘토링 & 케이스 공유

 

지금 우리팀에 적용해보세요

성과는 노력만으로는 증명되지 않습니다.

데이터 기반, 전략 중심의 세일즈 교육이 필요합니다.

👉 영업팀을 성과 창출형 조직으로 전환하고 싶으시다면 지금 바로 확인해보세요.

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