소통/관계
세일즈
리더십
팀빌딩
프레젠테이션

트레이너 Krista 강사

왜(issue/pain) – 문제 해결 지식 – 해결을 위한 skill 연습과 액션 플랜으로 리더십과 세일즈에서 강점을 가져가실 수 있습니다.

강사 약력

(현) 시리즈 B, B2B SaaS Solution 스타트업 Sales Director
(전) B2B SaaS 회사, 신사업 Business Group Director
(전) 세일즈포스 코리아, Lead of Sales Enablement & Academy
(전) 데일카네기 코리아, Team Lead & Trainer
(전) 한국오라클, ERP 솔루션 컨설턴트
데일카네기 본사 세일즈 수상 2회
휴넷 카네기 행복론 책 강의, 러닝스푼즈 코칭 리더십 온라인 강의 등
리더십 경험: 팀장 5년, 디렉터 2년

강사 SNS

강사 인사말

✅B2B 세일즈/컨설팅 15년 이상 경력, 글로벌 회사, 영어 강의 가능
✅코칭 자격증 : 갤럽 강점 코치 자격, KAC, 애자일 코치(ICAgile)
✅(미) 본사 데일카네기 트레이너 자격: 리더십, 세일즈, 프리젠테이션
✅컨설팅/인하우스: 약 7년간 트레이닝 컨설턴트/트레이너로 1500시간 이상 고객 컨설팅/강의 + 인하우스 sales coach로 4년간 내부 세일즈/리더십 강의 및 코칭
✅인간관계, 소통, 스트레스 관리, 비전 세팅, 프리젠테이션, 세일즈, 리더십, 코칭(그룹, 1:1) 모두 가능

대표 커리큘럼

갤럽 강점 팀 워크샵 (3H)

강의 목표: 팀과 개인의 강점을 진단·이해하고 이를 기반으로 협업 효율과 성과를 높인다.
강의 대상: 팀 리더 및 구성원, 신규 결성 또는 재정비가 필요한 조직 (*사전에 개인별 갤럽 강점 검사(30~40분 소요, 인당 약 7만원)를 선행해야 합니다.)

1. 갤럽 Strength Finder 의미 및 배경	1-1. 강점 진단의 핵심 개념과 도입 배경 1-2. 강점이 개인·조직 생산성에 미치는 영향	30분
2. 보고서 디브리프 및 Group Discussion	2-1. 개인 강점 진단 리포트 주요 테마 해석 2-2. 서로의 강점 이해 및 협업 방식 탐색	50분
3. 팀 전체 강점 파악 및 Deep Dive	3-1. 팀 내 강점 분포 파악 및 분석 3-2. 우리 팀의 강점 편중/부족 요인 논의

1. 목표 설정 및 ICP 좁히기	1-1. 아웃바운드를 통해 만들어낼 SQL의 개수, 평균 딜 사이즈, 리드 타임 등 명확한 목표 정하기 1-2. 협업하는 부서(마케팅 등)와의 얼라인먼트 만들기	60분
2. 상황별 아웃바운드 스크립트 도출 및 Role play	2-1. 고객 온도에 적합한 Sales Call Script 작성 2-2. 우리 회사 ICP(Ideal Customer Profile)에 맞는 잠재 고객 선정 및 시뮬레이션에 따른 role play 진행 및 피드백 세션	120분
3. 잠재 고객 육성 및 거절 처리를 통한 영업 기회 생성	3-1. 장기 육성해야 하는 엔터프라이즈 고객 대응법 3-2. 고객의 거절을 처리하면서도 니즈를 찾고 강화하는 영업 스킬	60분