세일즈

유장준 강사

스타트업 C-레벨 경험이 있는 갤럽 공인 강점 코치입니다. 실습/과제 위주의 워크샵 형태로 강의를 진행합니다.

강사 약력

現, 스타트업세일즈연구소 소장 (2016~현재)
現, 강점비즈니스연구소 소장 (2025~현재)
現, 인하대학교 창업분야 겸임교수 (2024~현재)
現, CliftonStrengths Certified Coach 갤럽강점코치
現, 한국코치협회 인증 코치 Korea Associate Coach
가천대학교 창업지원단 겸임교수
한양대학교 경영전문대학원 MBA 졸업
경희대학교 우주과학과 졸업
(주)벤디스, 영업이사 (네이버 투자유치)
한국오라클, Account Sales Manager
한국휴렛팩커드, Market Development Manager
한국내쇼날인스트루먼트, Inside Sales
소프트뱅크커머스, Channel Sales

강사 SNS

강사 인사말

안녕하세요, 스타트업세일즈연구소 유장준 소장입니다. 글로벌 기업에서 17년 동안 Account Sales, Channel Sales, Inside Sales, Education Sales, Marketing Manager 등 다양한 세일즈 직무를 수행하다가, 국내 유명 스타트업에서 영업이사로 일을 한 적이 있습니다.

대표 커리큘럼

고객이 오지 않는 시대의 세일즈 전략 (4H)

강의 목표: 고객이 오지 않는 시대에 적극적이고 전략적인 고객 발굴과 세일즈 역량 강화
강의 대상: 세일즈 담당자 전체

1. 고객 발굴 전략 확대하기 (Lead Generation)	1-1. 공개 입찰 전략 1-2. 인바운드 마케팅 1-3. 이벤트 & 프로모션 1-4. [실습] 고객 발굴 전략 확대 실습 – 기존 전략의 한계 분석 및 새로운 고객 발굴 방안 브레인스토밍, 구체적인 액션 플랜 수립 및 전략 실현 방법 마련	60분
2. 이슈를 던지며 선제적으로 고객에게 접근하기 (Proactive Customer Approach)	2-1. 선제적 고객 접근 2-2. I-D-E-A 접근법 활용 2-3. 효과적인 관심 주제(Hook) 개발 2-4. [실습] I-D-E-A 접근법 기반 Hook 개발 실습 – 실제 사례 분석을 통한 고객 관심 주제와 전략 수립	60분